水是人类生计的必需品。在商业国际，卖水也是一门好生意。在我国，瓶装水范畴诞生过两个我国首富，2010年，娃哈哈集团创始人宗庆后闻名首富，2020年，钟睒睒凭借着IPO成为首富。卖水这门生意毛利很高，以农民山泉为例，毛利率迫临60%，比奢侈品集团LV低不了多少，可谓水中茅台。

  依据农民山泉3月25日发布的2024年成绩陈述，2024年营收为428.96亿元，同比添加0.5%，归母纯赢利是121.23亿元，同比添加0.4%，毛赢利为249.16亿，同比下滑1.9%。反观2023年同期，收入同比添加28.6%，毛赢利同比添加33.03%，归母净赢利同比添加42.9%。

  农民山泉在财报中解说称，主要是由于纯净水新品上市促销的影响、包装饮用水产品销量下降带来固定本钱分摊上升，以及果汁质料价格的上升。

  包装饮用水是农民山泉的根本盘，但在2024年言论风云的影响下，包装饮用水营收一会儿就下降21.3%至159.52亿元，比2023年少卖了43亿元。营收占比由2023年的47.5%降至2024年的37.2%。存货周转天数由 2023 年的 55.0 天添加至 2024 年的 82.3 天。

  瓶装水不给力，不过，好在茶饮料产品也便是东方树叶，成为农民山泉新的添加驱动力。财报显现，2024年，茶饮料产品营收为167.45亿元，同比添加了32.3%，初次超越瓶装水， 成为农民山泉的榜首添加曲线 瓶装水掀起价格战

  不过2024年2月，79岁的宗庆后由于肺癌与世长辞，不少自媒体深扒农民山泉与娃哈哈的商战往事，钟睒睒更是被网友贴上了“利令智昏”的标签，导致农民山泉的品牌形象遭到危害。

  钟睒睒在2024年年报的董事长致辞中谈到，公司在网络上遭到了有组织、长期的接连抹黑和进犯，这是“一场翻箱倒柜式的言论进犯”。财报中更是指出，网络上呈现很多对本公司及创始人的言论进犯和歹意诽谤，对品牌和出售产生了严峻的负面影响。2024 年度，农民山泉包装水营收为 159.52 亿元，较上一年同期下降 21.3%，占总收入 37.2%。

  东方甄选和胖东来均推出自营的天然矿泉水，前者净含量为350毫升，单瓶价格约1.36元，后者净含量为360毫升，单瓶价格约1.2元。价格战下，不少企业的营收也受必定的影响。2024年，怡宝母公司

  华润饮料包装饮用水产品营收为121.24亿元，同比下降约2.4%；康师傅包装水收入同比下降5.6%至45亿元。大消费职业分析师杨怀玉告知《北京商报》，农民山泉在舆情影响下，展示出其强壮的品牌影响力和产品组合才能。头部企业环绕商场占有率的抢夺，检测了各品牌的本钱控制才能和消费的人的品牌忠诚度。2025年，头部水企之间剧烈的价格战和新品推行战略，将会促进揉捏中小企业的生计空间。

  瓶装水与无糖茶是钟睒睒苦心经营的两大事务，2024年，在瓶装水失速后，无糖茶饮料成为新的添加引擎，营收占比从29.7%添加到39%，到达167.45亿元，比2023年多卖了40亿元。

  农民山泉茶饮料产品最重要的包括东方树叶和茶π。而这两年茶饮料产品成绩大幅度添加，大多数来源于东方树叶的带动。

  据“立刻赢”数据，2023年时，无糖茶每季同比增速最高一度超越127%，但到2024年，同比增速由一季度的56.61%滑落至四季度的8.09%。

  与此同时，飞速添加的无糖茶赛道也招引了一大批竞争对手涌入。上一年8月，钟睒睒在承受央视《对线个。

  根据对日本无糖茶商场的深度洞悉，钟睒睒预判了我国无糖茶的消费趋势，早在2011年，农民山泉上线防腐剂”的产品理念，在其时并不被顾客看好，曾一度被称为“最难喝的饮料”，彼时，无糖茶饮的商场占有率仅1%左右。多少有些画蛇添足，这也让东方树叶无糖茶、我国茶的形象家喻户晓，为后期迸发埋下伏笔。

  起色始于2019年。元气森林以“0糖”概念引爆商场，“健康”成为顾客的刚需，东方树叶积累多年的品牌势能，总算等到了春风。2021年时，钟睒睒对外谈到：“咱们茶（产品）2012年、2013年到现在十几年了，前六年是没有挣钱的，但到了2021年，这个添加曲线就起来了。”随后东方树叶打出了一场美丽的翻身仗，2024年，农民山泉茶饮料完成167.45亿的营收规划，是2019年的5.3倍。